制药产业作为一个科技含量高、投入高、风险大、收益高的产业,它的发展需要,而制药产业的技术主要体现在新药、新剂型、新的给药方法的开发上。新药的研究与开发,需要综合利用各项科学和*。特别是计算机技术、生物技术、人类基因图谱的解密和克隆技术等技术的发展以及分子生物学、药物化学、免疫学、遗传学等。

专家称,制药企业的主打品种为大流通普药,制药市场认知度比较高,只要抓住大客户,就能赢得销售主动权,而大客户一般掌握在省区手中,所以制定出以省区为核心的销售政策,高额年薪,宽裕的制药市场启动资金。

没有费用做终端*,仅靠一张嘴宣传,那是白搭,何况是重新恢复制药市场。在"终端为王"的市场中,*主体不是呆在大客户那里的省区,而是工作在一线的销售人员,是他们在与各终端客户沟通、打交道。应该把销售政策向一线销售人员倾斜,让制药企业的销售人员的收入与客户开发、品种上量挂钩,留出费用做产品宣传和*,沟通和维护终端客户。

据了解,有些药企多年前就开始关注市场,产品也以这一市场为主。但是公司招商形式单一,多以销售人员出差商业公司及个人代理为主,生意不是很好。专家认为,应当坚持招商模式,但要改变手段,借招商提升企业度。

中国制药行业目前的环境是高度同质化,产品同质化,营销模式同质化,战术手段同质化,这是环境,这是身处其中的企业和个人短期内无法改变的。在这种情况下,药企应采用各种不同形式的宣传推广,但究其根本,新药研发才是制胜的法宝。